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Aumente suas vendas no Dia dos Pais
Você sabia que o Dia dos Pais é uma das datas comemorativas que ajuda a movimentar o comércio através do apelo emocional?
Se você quer aproveitar essa oportunidade para aumentar suas vendas no Dia dos Pais, então confira algumas dicas e estratégias que preparamos para você atrair mais clientes e, consequentemente, vender mais.
O Dia dos Pais é sempre comemorado no segundo domingo de agosto, e nesse ano de 2022, acontecerá no dia 14.
É nessa data que os filhos aproveitam para homenagear seus Pais através de presentes úteis ou lembranças afetivas para agradecer por todo carinho, amor, cuidado, proteção e dedicação que recebeu ao longo de suas vidas.
Então como aproveitar essa oportunidade para vender mais?
A tendência para presentear os pais continua sendo artigos eletrônicos; roupas; sapatos; perfumes ou cuidados com pós barba; ferramentas; relógios e acessórios; cestas especiais com aperitivo ou alimentos, chocolate, vinhos ou cervejas especiais; caixa com bombons ou doces caseiros feitos com sabores mais exóticos; e para quem vende serviço que tal voucher com sessão de autocuidados como barbearia, cabeleireiros ou massagista.
Independentemente do que seja seu nicho, tendo loja física ou loja ‘online’, se você seguir e aplicar essas dicas, com certeza você conseguirá planejar melhor sua campanha de Dias dos Pais para ter Sucesso.
1. Escolher os produtos certos que farão parte da campanha
A escolha dos produtos precisa estar alinhada a dor ou desejo do seu cliente, porque não adianta nada você oferecer algo que seu público não se conecte, não necessite e não deseje.
E para fazer a escolha certa você precisa fazer quanto antes uma pesquisa de mercado para entender quais são essas necessidades que seu público tem, considerando que quem comprará não será o consumidor final, mas sim quem pretende presentear, filhos e esposas que compram pelos filhos.
Vou dar o exemplo do meu nicho, sendo de Confeitaria:
Vamos considerar que eu venda o ano todo brigadeiros e barras de chocolate. Fiz uma pesquisa para entender mais o que minha persona deseja para presentear seu pai nesta data comemorativa, e cheguei à conclusão de que se eu transformar meus brigadeiros em caixinhas com frases de afeto colocando uma letra de chocolate em cada doce, todos feitos com sabores mais expressivos como vinho, pimenta, meio amargo, whisky, cerveja ou café, por exemplo, agradaria mais meu cliente.
Os mesmos sabores valem também para produção de barras caseiras de chocolate ou, se preferir, fazer essas barras no formato coração. Esses produtos podem ou não incluir uma cesta, complementando com bebidas (vinho, cerveja artesanal, whisky), e assim você cria produtos/kits específicos para atender o desejo ou a necessidade dos possíveis clientes.
E desta forma você poderá fazer a mesma seleção e adaptação de produtos, que você já venda ou tenha disponível, escolhidos estrategicamente para fazer parte da sua campanha de Dia dos Pais. Aproveite o momento para montar combos, box especiais ou cestas com itens estratégicos, ou com itens de marcas parceiras.
2. Criar uma campanha de Dia dos Pais, atrativa
Você precisa fazer algumas fotos dos produtos escolhidos, ou criar um mini vídeo comercial para campanha, podendo até contratar um influencer se for o caso, de forma que desperte o interesse no seu público-alvo na hora de comprar o presente do Pai.
Se você não tem como investir em fotógrafo ou em influencers, você mesmo pode ser o garoto ou garota propaganda, convide seu Pai para participar da sua campanha.
Vou dar um exemplo prático:
Imagine que você trabalhe com Relógios e quer atrair o público que sente interesse neste tipo de produto para seu Pai.
Faça um minifilme com você presenteando seu Pai, busque inspiração na ‘internet’ de campanhas de pequenas ou grandes marcas. A ideia é você criar algo que seja simples e fácil de fazer para divulgar seus produtos nas redes sociais, onde gera maior conexão.
A preparação da sua loja física ou/e ‘online’ é imprescindível. Crie conteúdos com a temática que envolva amor e carinho, não se esquecendo de deixar claro as crenças da sua marca, como, por exemplo, a marca Boticário, que acredita e apoia a diversidade nas suas campanhas.
Use a sua criatividade para deixar a campanha mais atrativa e diferenciada, de forma que atenda a dor ou desejo que essa persona busca na hora de pesquisar o presente ideal.
Use as redes sociais para ajudar ainda mais na divulgação, e no relacionamento com seu público. Crie posts estratégicos que mostre a sua campanha de Dia dos Pais focando na solução que seu produto traz para seu cliente, mostrando na prática como usar o produto, mostrando bastidores da loja ou produção, se for algo relacionado com Alimentação, mostrar também informações relevantes que faça o cliente enxergar valor e principalmente benefícios que ele pode ter aderido à sua marca.
Você pode fazer uma seleção de produtos que possam ser personalizados para Pai e filho usarem juntos como, por exemplo, camisetas estampadas “tal pai, tal filho” ou no caso de voucher de serviço, uma experiência para ambos utilizarem, como bem-estar e saúde, esportes radicais, gastronomia, variedades.
3. Estratégias que ajudam a impulsionar sua campanha de vendas
Na hora de criar a linha de produtos para o Dia dos Pais, ou selecionar produtos específicos, crie o gatilho de urgência mostrando para seu cliente que aquele produto só estará disponível durante a campanha desta data comemorativa, isso vai despertar a curiosidade e interesse de compra.
Ofereça a seu cliente um cupom de desconto caso ele antecipe a compra. Crie um intervalo de data para esse efeito, isso porque a maioria das pessoas deixam para comprar de última hora e você fazendo essa estratégia garantirá suas primeiras vendas antes mesmo de seus concorrentes começarem a vender.
Ofereça algum benefício para que seu cliente enxergue um valor a mais na hora de decidir comprar na sua loja. Poderá ser um presente para ele, já que ele comprará para outra pessoa, ou um desconto caso ele escolha mais de um produto ou serviço, e pode até ser uma condição diferenciada como entrega grátis ou embalagem/mensagem personalizada.
4. Crie relacionamento através das redes sociais
Não é mais segredo que estar nas redes sociais é fundamental para sua marca ou empresa ser encontrada, ser reconhecida e ter relacionamento com seu público-alvo.
As pessoas não vão para as redes sociais para comprar, mas sim para se entreter, para conhecer possíveis marcas e quem sabe criar uma conexão, um relacionamento.
É justamente através deste relacionamento que a venda poderá acontecer, porque é na rede social que o cliente passa a te ver como autoridade e isso acaba gerando credibilidade.
O que você precisa postar são fotos e vídeos de forma estratégica, e nada de só mostrar produtos à venda, você precisa vender sem vender.
Mas quais são as melhores estratégias para alcançar o público ideal para seu negócio?
Estratégias de funil ajudam você a conversar com 3 níveis de consciência:
Topo de Funil — pessoas que não sabem que precisam do seu produto ou serviço;
Meio de funil — pessoas que já entenderam que você tem a solução para o problema delas;
Fundo de Funil — pessoas que já tomaram a decisão e efetuaram a compra.
Agora que você entendeu como funciona os 3 níveis de funil, crie conteúdo para sua rede social com foco em cada um dos níveis.
No topo de funil você precisará atrair o público, então dê dicas de como usar o produto na campanha da data comemorativa em questão, faça vídeos engraçados ou trends do momento que tenha a ver com o tema, Post com memes para o Dia dos Pais também atraem e divertem.
No meio de funil, é a fase que você conseguiu atrair esse público ideal, é a hora de mostrar um pouco mais da sua marca, história, bastidores de como é feito ou embalado os produtos, se for serviço mostre como é feito esse serviço em um cliente, mostre a jornada desde o pedido até a chegada do produto a casa do cliente, ensine como usar o produto mostrando os benefícios que ele oferece e de forma que supra a sua necessidade ou desejo.
No Fundo de Funil mostre os produtos à venda, catálogo com preços, mostre os combos disponíveis para presente, informações de como comprar, formas de pagamento e de entrega.
Agora é super válido que você utilize dos recursos de tráfego pago (anúncios ‘online’), para atingir mais pessoas qualificadas que tenham real interesse em comprar presentes para o Dia dos Pais.
Com essas 4 dicas você já vai conseguir planejar melhor suas campanhas, mas não se esqueça de usar sua criatividade para pegar essas dicas e adaptar para realidade da sua loja, pensando sempre na necessidade ou no desejo de seus clientes para que essa data comemorativa seja inesquecível para quem compra, filhos ou esposas, e para quem ganha o presente, os Pais.
Este artigo foi escrito por Michelle Cristovão e publicado originalmente em Prensa.li.