Táticas incríveis para nutrição de leads do seu negócio

A nutrição de leads implementa sistematicamente o marketing estratégico para os leads em seu funil de vendas. 

Com isso é possível maximizar o valor das estratégias de marketing baseadas em aquisição e conversão. Assim, a implementação de uma estratégia eficaz pode ter um grande impacto nos resultados de sua estratégia de marketing, retenção de clientes, geração de receita e muito mais.

A nutrição de leads envolve o engajamento proposital do público-alvo, oferecendo informações relevantes, apoiando-os da maneira que eles precisam e mantendo o interesse em todas as fases da jornada do comprador.

Existem diversas maneiras de nutrir leads, incluindo conteúdo direcionado, incentivo multicanal, vários toques, acompanhamentos oportunos e personalização.

Entenda a importância de nutrir leads

Apesar dos benefícios claros da nutrição de leads, os profissionais de marketing podem ter dificuldades para compreender sua importância e construir uma estratégia eficiente. 

Por isso, dominar a nutrição é tão importante quanto prospectar e gerar leads para sua equipe de vendas. Esses dois objetivos, aquisição e nutrição, são o yin e yang em qualquer estratégia de marketing orientada para a receita.

Segundo a Pesquisa de Aceleração e Nutrição de Líderes de 2019 (no original, “2019 Lead Nurturing & Acceleration Survey”), 60% dos entrevistados deram uma nota baixa para o planejamento de marketing da empresa onde trabalham. 

Há uma grande oportunidade para profissionais de marketing experientes implementarem estratégias eficazes de promoção de leads e ganharem vantagem sobre a concorrência.

Embora existam várias estratégias de promoção de leads por aí, aqui estão as mais eficazes, independentemente do tipo de negócio para o qual você trabalha.

Descubra as melhores estratégias para nutrição de leads

Embora existam várias estratégias de promoção de leads por aí, aqui estão, de forma resumida, sete das mais eficazes, independentemente do tipo de negócio para o qual você trabalha.

1. Conteúdo direcionado: adapte os conteúdos que considerar interessantes, divertidos e agradáveis para o público-alvo.

2. Miscelânea de conteúdos e canais: ofereça uma mistura de tipos diferentes de conteúdo e de canais para aumentar as interações e o envolvimento dos leads.

3. Nutrição de leads multicanal: alcance e alimente seu público-alvo nos canais que ele estiver, não apenas por e-mail.

4. Pontuação de leads: implemente uma estratégia de pontuação para ajudá-lo a determinar em quais leads você deve concentrar seu tempo.

5. Alinhamento de vendas e marketing: alinhe as equipes para melhorar as estratégias de liderança e aumentar a retenção de clientes.

6. Acompanhamento em tempo hábil: acompanhe seus leads em tempo hábil para mantê-los engajados e interessados, bem como manter sua marca em destaque.

7. E-mails personalizados: torne seus e-mails singulares (e todas as táticas de nutrição de leads, quando possível) para agradar e reter clientes.

Ao usar algumas ou todas essas táticas, seus esforços de fomento de chumbo certamente serão eficazes – portanto, comece a experimentá-los em sua equipe hoje mesmo.

Este artigo foi escrito por Thais de Paula e publicado originalmente em Prensa.li.